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人均优惠不到5毛,“碰瓷苏”618开启自嗨模式?_财经

文章作者:admin / 发表时间:2020-05-31 / 点击:

随着疫情好转,电商大战将全面打响,618成为疫后首个大促,大家都卯足了劲儿。

5月25日下午,苏宁易购举行了2020年苏宁618零售风暴发布会,苏宁易购集团副总裁顾伟表示:苏宁将启动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划。

按照苏宁的说法,苏宁618参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

苏宁的618活动一公布,就被眼尖的网友指出是旧瓶装新酒,既没新意,也没诚意。10%,这个数字听起来很诱人,但对比京东与苏宁易购市场份额占比,及考虑到京东618“主场”效能的发挥,不难看出,苏宁这个“比京东便宜10%”的喊话,“搞噱头”的成分远远多于“搞促销”。一、苏宁618便宜10%是个伪命题

为什么说苏宁618比京东百亿补贴便宜10%不可能实现呢?

第一,双方实力悬殊大,对消费者影响力小,作用难发挥

(B2C网络零售平台市场份额)

艾媒咨询数据显示,B2C网络零售平台市场份额,京东占据31.3%,领先优势稳固,而苏宁易购仅占3.7%的份额,两者相差10倍之多。2019年京东双十一累计下单金额超2044亿元,覆盖7.6亿全球消费者。按照十分之一的比例计算,可以得出苏宁双十一的成交额也仅有200亿元左右。考虑到618作为京东的主场,市场份额应该会达到40%甚至50%。

京东618针对全品类投入百亿补贴,而苏宁此次仅针对家电、手机、电脑、超市等品类,比京东百亿补贴商品再便宜10%。打个五折也就只有优惠50亿,再便宜10%也只有5亿。对于8亿互联网用户来说,每人优惠仅有不到5毛钱,对于消费者来说没有很大的触动,仅仅是个拉新的噱头。可见今年苏宁618“便宜10%”的口号很容易被淹没。

(京东2019年双十一战报)

苏宁本来是传统商场起家,虽然这些年也开始在转型线上,但论起商品数量和京东完全不是一个水平。千万量级的SKU决定了京东在产品的议价能力上,会得到品牌商更多的信任,产品资源上也更多的向京东倾斜,所以苏宁这个“10%”的数据,或许得靠促销“套路”来完成,至于民众对此的反应,目前普遍较为消极。

第二,套路多诚意少,型号全错开,比价0意义

苏宁易购称这次618活动覆盖的产品全是手机、电脑、空调、彩电这样的硬货,但实际情况根本就“硬”不起来。有网友在京东和苏宁易购同时搜索洗衣机,发现产品型号几乎都是错开的,东西都不一样,说便宜完全就是“钻空子”行为。

第三,促销“雷声大雨点小”



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